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2015年03月27日-29日帕布洛水槽蘇州經(jīng)銷商參加了位于蘇州國際博覽中心的華夏家博會(huì)，一場展銷會(huì)接單150余單，水槽銷售額近40萬，毫無懸念的摘走了本次展會(huì)水槽品類銷售冠軍的桂冠。我們看看經(jīng)銷商是如何有效的參加一次展銷會(huì)。

一、選對(duì)平臺(tái)

華夏家博會(huì)是集家裝設(shè)計(jì)、家裝材料、家居軟裝等整個(gè)家裝采購鏈為一體的家居裝修服務(wù)平臺(tái)，從上海起家，迅速拓展到了北京、天津、蘇州、南京、重慶等全國主要城市，其運(yùn)營能力和影響力在同類展銷會(huì)中首屈一指，對(duì)展商也有著較高的準(zhǔn)入門檻，入駐的均是一線品牌。帕布洛水槽在本次家博會(huì)60多平特裝展位，也是水槽區(qū)域面積最大、位置最靠前的展商。

其實(shí)，315同期類似的展會(huì)有很多，好幾個(gè)還和這次華夏家博會(huì)時(shí)間撞車。蘇州經(jīng)銷商決定在無法分身幾個(gè)展會(huì)同時(shí)作戰(zhàn)的情況下，集中人財(cái)物力攻最強(qiáng)的一個(gè)展會(huì)，即華夏家博會(huì)。原因很簡單，同一時(shí)間裝修需求的人群就這么多，幾家展會(huì)分流的時(shí)候，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。事實(shí)也證明，同期舉辦的另幾場展銷會(huì)都以慘談收?qǐng)觯瑧?yīng)了“選擇比努力更重要”這句古話。

二、專業(yè)團(tuán)隊(duì)，公司化運(yùn)作

在有的經(jīng)銷商還停留在夫妻老婆店的時(shí)候，帕布洛蘇州經(jīng)銷商早就開始公司化運(yùn)作。作為蘇州市區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷商，下設(shè)門市部、家裝部、工程部、網(wǎng)購部、分銷部等渠道部門，售后部、財(cái)務(wù)部、人事部等后勤部門也一應(yīng)俱全。正規(guī)的公司化運(yùn)作確保了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)分工和資源的整合能力。本次展會(huì)蘇州經(jīng)銷商門市部承擔(dān)主攻任務(wù)其它部門抽調(diào)1人協(xié)助，其它渠道部門也未出現(xiàn)吃緊現(xiàn)象。

值得一提的是，帕布洛廚衛(wèi)總部派出2位區(qū)域經(jīng)理從展會(huì)籌備期就入駐蘇州經(jīng)銷商，全程參與方案制定、設(shè)計(jì)、搭建、出樣、現(xiàn)場銷售、費(fèi)用支持等，給予了經(jīng)銷商極大的幫助。

三、強(qiáng)有力的營銷組合拳

針對(duì)大家最關(guān)心的促銷，帕布洛蘇州經(jīng)銷商和總部人員討論，擬定了包括單品特價(jià)、套餐優(yōu)惠、返券、買贈(zèng)等一套組合拳。在展會(huì)最后幾個(gè)小時(shí)，更是當(dāng)機(jī)立斷，打出全場樣品再8折的口號(hào)，頓時(shí)樣品被掃購一空。有計(jì)劃，有應(yīng)變，活動(dòng)現(xiàn)場才不至失控。

再好的策劃沒有執(zhí)行也是空談?；顒?dòng)前帕布洛蘇州經(jīng)銷商召集所有參會(huì)人員集中培訓(xùn)，講解促銷政策、導(dǎo)購話術(shù)、內(nèi)部激勵(lì)及現(xiàn)場注意要點(diǎn)，并考試，考試不合格的處罰。正是這種強(qiáng)化培訓(xùn)確保政策在每個(gè)執(zhí)行人員中得以貫徹。

四、拳頭產(chǎn)品引爆亮點(diǎn)

帕布洛水槽的很多產(chǎn)品都是市場上的亮點(diǎn)。從早期的多功能水槽鼻祖，到全系列專業(yè)的臺(tái)下盆產(chǎn)品線，到盆體空間增大30%的復(fù)合拉伸工藝，等等，都讓行業(yè)內(nèi)刮目相看。這次展會(huì)的亮點(diǎn)莫過于帕布洛水槽新推出的大單槽DNP8102。這款大單槽的一體雙槽設(shè)計(jì)有效的解決了水槽買單槽好還是雙槽好的歷史爭論。DNP8102大單槽配套了一個(gè)小滑盆，采用翻蓋下水，既可瀝水又可蓄水；可放入水槽中左右自由滑動(dòng)，也可取出另放。對(duì)于消費(fèi)者來說，相當(dāng)于花1個(gè)水槽的錢購買一大一小2個(gè)超實(shí)用的水槽。新品上市蘇州家博會(huì)首發(fā)，自然獲得了全場最高的顏值。